干貨：秋季招生，如何提高轉化率？

開學一個月，正值秋季招生的熱季，今天手博士科學和大家分享一些在招生過程中的普遍問題以及應對對策，助力秋季招生。

一、如何增加發(fā)傳單的成功幾率？

問題

現(xiàn)在的傳單，普遍大同小異，沒啥個性，內容雷同，家長看見就想扔了。

家長是比較排斥的，我們采訪過一個家長，他每到放假前一天去學校接孩子，都會收到N多傳單，基本都不看，感覺像小廣告。成交率很低。

對策

鎖定目標

鎖定了目標，表面上發(fā)的傳單少了，實際上都是準客戶。

增加頻率

傳單可以做成不同的方式，分階段配發(fā)。如，美術培訓，就可以先做一張畫報，上面都是你們培訓中心不錯畫作，家長一看，感覺這是報紙啊，不是傳單。其實，你只不過是在一個小角落里，寫下今年暑假的招生簡章。

減少內容

有的傳單，上面內容真的好多，其實家長看傳單，也就看幾秒鐘，如果你在幾秒鐘之內沒有抓到家長的注意力，那么，抱歉，他就扔了。所以，好的傳單，一定是要定一個主題。有了主題圖之后，再附帶上你們學習班的一些信息，就OK了。

保留好奇

任何東西，都有方法。一般公立學校老師上課，就拿本教科書，拿本教參，瞪著大眼，批評學生，不學就批評，這種做派！那么就得結合我們學校的教學特色，比方說就是“在玩中學”。

說出不同

現(xiàn)在培訓機構的同質化越來越嚴重了。這里，請您閉上眼睛，想想我們學校有什么與眾不同之處？如果有，請用語言表達出來；如果沒有，請改進。

二、如何增加接電話的成功幾率？

問題

接電話的人沒有經(jīng)過專業(yè)訓練，隨意性較大。

回答問題詳細好還是粗略好，有的校長認為越詳細越好。其實，介紹的詳細了，家長就沒必要來了。很多東西，還是要實地體會，才有震撼力。

回答的太平淡了，家長心中對你沒啥印象。第二天再問，他忘了！

沒有給家長安排好時間。你不要家長問什么你答什么，你得給家長安排時間過來看看。

對策

不要只是應答，要學會提問：你的孩子幾年級了？學習怎么樣？習慣怎么樣？有什么興趣？

切忌隨意，要給家長安排時間來學校看看。

簡單問答，能夠指出孩子在學習中的問題。