發(fā)掘店面行銷與產(chǎn)品行銷的區(qū)別,是開放加盟的前期

　　近些年來(lái)，企業(yè)以連鎖的形式做為其擴(kuò)大規(guī)模，提升影響力的辦法，越來(lái)越為風(fēng)行，但是這就像當(dāng)初股民跟風(fēng)股票一樣，成功的案例畢竟還為數(shù)不多。究其原因，很多人總是把店面行銷概念與產(chǎn)品行銷概念混為一談。其實(shí)，店面行銷概念與產(chǎn)品行銷概念，往往是不一樣，許多人就是把產(chǎn)品行銷概念套用在店面行銷上，才會(huì)導(dǎo)致連鎖店失敗。

　　以產(chǎn)品行銷概念來(lái)講，往往須要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色或是獨(dú)特性，必須先要掌握產(chǎn)品目標(biāo)客戶，究竟是那一個(gè)消費(fèi)，也就是強(qiáng)調(diào)分眾市場(chǎng)概念．以開喜烏龍茶為例，當(dāng)初在電視上訴求新新人類廣告，令人印象深刻，開喜烏龍茶也因此而一炮而紅，訴求新新人類這是典型分眾市場(chǎng)行銷．但是產(chǎn)品行銷是沒(méi)有商圈范圍限制，廣告一打，全國(guó)都看得到也買得到，訴求對(duì)象新新人類，或許只占全國(guó)總?cè)丝诎俜种?，但整體總合人口數(shù)卻高達(dá)105萬(wàn)人，只要能抓住這個(gè)消費(fèi)族群，產(chǎn)品當(dāng)然能夠大賣。

　　此外、產(chǎn)品必須是大眾化消費(fèi)產(chǎn)品。很多人認(rèn)為，開店生意要好，產(chǎn)品一定要有獨(dú)特性、要有特色、要與眾不同，這個(gè)概念并沒(méi)有錯(cuò)，但是這個(gè)概念前提，是只適用在單店、名店以及多店，也就是只適用在店數(shù)在一定規(guī)模之內(nèi)，一旦要將店不斷復(fù)制大量展店時(shí)，所賣產(chǎn)品就不能再?gòu)?qiáng)調(diào)獨(dú)特性分眾化市場(chǎng)，而必須改走向大眾化消費(fèi)市場(chǎng)。