“一個(gè)蘋果”的三種商機(jī)

　　有這樣一件真實(shí)的事情：三個(gè)年輕人一同結(jié)伴外出，尋求發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。在一個(gè)偏僻的山鎮(zhèn)，他們發(fā)現(xiàn)了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。由于地處山區(qū)，信息、交通都不發(fā)達(dá)，這種好的蘋果僅在當(dāng)?shù)劁N售，售價(jià)非常便宜。

　　優(yōu)先個(gè)年輕人立刻傾其所有，購(gòu)買了10噸很好的蘋果，運(yùn)回家鄉(xiāng)，以比原價(jià)高兩倍的價(jià)格出售。這樣往返數(shù)次，他成了家鄉(xiāng)優(yōu)先名萬(wàn)元戶。

　　第二個(gè)年輕人用了一半的錢，購(gòu)買了100棵很好的蘋果苗，運(yùn)回家鄉(xiāng)，承包了一片山坡，把果苗栽種上，頭三年沒(méi)掙上一分錢。

　　第三個(gè)年輕人找到果園的主人，用一元錢買走了一把種蘋果樹(shù)的泥土。他帶著這把泥土，返回家鄉(xiāng)，把泥土送到農(nóng)業(yè)科技研究所，化驗(yàn)分析出泥土的各種成分、濕度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的時(shí)間，開(kāi)墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。然后，他在上面栽種上蘋果樹(shù)苗。

　　10年過(guò)去了，這三位一同結(jié)伴外出尋求發(fā)財(cái)?shù)哪贻p人命運(yùn)迥然不同。優(yōu)先位購(gòu)蘋果的年輕人現(xiàn)在每年依然還要去購(gòu)買蘋果，運(yùn)回來(lái)銷售，但是因?yàn)楫?dāng)?shù)匦畔⒑徒煌ㄒ呀?jīng)很發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)者太多。第二位購(gòu)買樹(shù)苗的年輕人早已擁有自己的果園，但是因?yàn)橥寥赖牟煌L(zhǎng)出來(lái)的蘋果有些遜色，但是結(jié)果還是不錯(cuò)的。第三位購(gòu)買泥土的年輕人，他種植的蘋果果大味美，和原來(lái)的蘋果不相上下，每年秋天引來(lái)無(wú)數(shù)競(jìng)相購(gòu)買者。

　　同樣的產(chǎn)品，之所以呈現(xiàn)不同的市場(chǎng)銷售與狀況，乃是由于經(jīng)營(yíng)思想上對(duì)市場(chǎng)的加工深度不同決定的。在開(kāi)拓商品市場(chǎng)中，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者的思維認(rèn)識(shí)總是有局限性，所以往往淺嘗輒止，便會(huì)留下諸多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，誰(shuí)善于在前人止步的地方起步，進(jìn)行深加工，誰(shuí)就很有可能贏得市場(chǎng)。

　　如今，許多企業(yè)都深感市場(chǎng)難找。這往往正是局限于對(duì)市場(chǎng)某種層次觀察的結(jié)果。其實(shí)，人們需求的無(wú)止境，決定了市場(chǎng)是多層次的、無(wú)限的。只要善于沿著別人或自己的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品進(jìn)一步觀察潛在需求，進(jìn)行市場(chǎng)深加工，新的市場(chǎng)就會(huì)突現(xiàn)在眼前。