創(chuàng)業(yè)者，你知道玩具店靠什么開店嗎？

　　店家的錢是從哪里了，有人肯定會說，當然是從消費者那里賺過來的，那么，店家要怎么賺這個錢呢？這里就講到了二八法則而無論是一個大的企業(yè)還是一個小的玩具加盟店鋪，通常80%的收銀來自它20%的項目或商品。二八定律被廣泛的應用于心理學、經(jīng)濟學等等范圍之內(nèi)。其實，在玩具店的商品陳列上，也有自己的二八法則，按照這個法則來陳列玩具，就能夠起到提升顧客對玩具的印象，促進銷售的作用。

??? 玩具按照二八法則來陳列要做到以下幾點：

??? 1、玩具數(shù)量二八法則

??? 就數(shù)量而言，貨架每一格至少陳列兩種暢銷商品。就單位面積而言，平均每平方米要達到八個或以上品種的陳列量（不能超過十種，否則會顯得很亂）。

??? 2、玩具結構二八法則

??? 當商品暫缺貨時，要采用銷售頻率很高的那百分之二十的玩具商品來臨時填補空缺商品位置，但應注意玩具的品種和結構之間關聯(lián)性的配合。

??? 3、玩具立體分布二八法則

??? 用二八法則陳列玩具貨品，只是一個平面的設想，商品是立體排放的，更細致的研究應該放在玩具在整個貨架上如何按照這個法則立體分布。

??? 百分之八十的商品用縱向陳列方式，因為縱向陳列能使玩具擺放體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然?？v向陳列會使80％的商品銷售量提高20%以上。而另外20%的商品采用橫向陳列，能夠使店面顯得錯落有致。

??? 4、玩具陳列段位二八法則

??? 目前玩具店內(nèi)普遍使用的陳列貨架一般高165～180厘米，長90～120厘米，在這種貨架上按照二八法則來說，優(yōu)佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位。165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進行劃分：優(yōu)佳高度位置在貨架20%的部分，也就是一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛容易看到、手容易拿到商品的陳列位置，所以是優(yōu)佳陳列位置。

??? 此位置一般用來陳列店內(nèi)20%部分有高收銀、代理或經(jīng)銷的玩具產(chǎn)品。該位置忌諱陳列無經(jīng)營或低經(jīng)營的玩具，那樣對玩具店來講是收銀上一個巨大的損失。

??? 其他位置，貨架的上層可以陳列需要推薦，但是卻并不是很有收銀的玩具，下層則通常是銷售周期進入衰退期的玩具。

　　后，二八法則告訴我們很好的道理就是“打蛇要打七寸”，玩具店的陳列要抓住20%的關鍵點，來帶動銷售整體的上浮。