加盟企業(yè)對于加盟商的正確選擇

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2011-05-12 15:26:00　來源: 神州加盟網　有342人參與

馬來西亞特許加盟展會

經營范圍：新行業(yè)
門店數(shù)量：79家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　1．特殊交易。?

　　新特許人常犯的一個錯誤是草率接納初的幾個申請者，并給他們特殊的優(yōu)惠。特許人想盡可能快地擴展組織并獲得智慧之選經營，但他這么做會帶來嚴重的后果。特許人只應選擇那些符合他的標準的人作為受許人，而不是誰想加入進來就賣給他特許權。因此，特許人給予特殊交易的方式吸引人們加入是一個極大的錯誤，給特許體系以后的發(fā)展帶來嚴重問題。受到特殊待遇的受許人會認為他情況特殊，并總是向特許人要求種種特殊待遇。
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　　2．財力。?

　　潛在受許人在開始時有足夠的資金很重要，但并不是說要有很多錢。受許人可以借一部分錢，其余的依靠他自己。需要記住的一點是，如果受許人沒有投入自己的資金，那么他遇到困難時很可能輕易地放棄業(yè)務。適度的資金參與既能提供地刺激，又是特許權交易中的一個基本特征。?

　　3．組織受許人。?

　　有些情況下，大公司也能成為好的受許人，如在旅店業(yè)、餐飲業(yè)和零售商業(yè)中，許多組織受許人經營的非常成功，但大公司作為受許人也給特許人帶來了許多棘手的問題。例如特許人會更難控制其經營訣竅的擴散，而且由于公司受許人的資金實力甚至可能強于特許人，會對特許人附加的一些限制感到難以容忍而破壞體系規(guī)范。因此特許人在選擇組織作為受許人時一定要非常慎重，很好是不要選擇大組織當受許人。?

　　4．健康。
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　　獨立的受許人應身體健康，以便能隨高強度的工作。對于顧客，受許人看起來健康、干凈、整潔是非常重要的，尤其是在餐飲行業(yè)。?

　　5．經驗。?

　　大多數(shù)特許公司不要求其受許人有實際工作經驗，因為對他們的業(yè)務培訓既基本又全面。事實上，有些特許人認為，按照公司的方法對有經驗的人進行培訓會更困難。也有一些特許人認為有工作經驗的受許人在建立業(yè)務時和與特許人溝通時都較容易。
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　　6．婚姻狀況。?

　　申請人是否已婚，影響到將來特許店發(fā)展的穩(wěn)定性。結了婚的人常表現(xiàn)出某些程度的成熟、穩(wěn)健、安定，比較不會感情用事。與已婚者面談時，很好能邀請夫婦一同前來，了解申請人家庭對其支持程度。
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　　7．獨立性。?

　　潛在的受許人必須有較強的獨立性，以便能自己進行日常管理工作，自己作出各種決策。但他的獨立性也不應該強到使他不遵守體系規(guī)則或想脫離體系。?

　　8．信任。?

　　就特許雙方的關系而言，特許人和受許人之間有合格的互信和尊敬是相當重要的。
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　　9．組織能力。?

　　申請人須有一定的管理組織能力，這是他經營自己的業(yè)務所必須的。
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　　10．和睦相處。?

　　特許人和受許人之間毫無疑問會產生高度的相互依賴，因此雙方能相互適應與相互尊敬是非常重要的。畢竟，他們?yōu)榱艘粋€共同的目標，即特許經營的成功而一起工作，對雙方來說，對方的成功是非常重要的。?

　　1?1．后決策。?

　　只有在對申請人作出全面評價以后，才能決定是否選擇其作為受許人。特許人要盡可能地謹慎小心，不能為了圖省事而草率作決定。特許人必須記住，他的決定對雙方都至關重要。