市場和產(chǎn)品（服務(wù)）之間的關(guān)系

???作為受許人，你必須徹底證實(shí)：在面對現(xiàn)有的和可能存在的競爭時(shí)，你的特許人不但能夠理解而且也有意維護(hù)其戰(zhàn)略性的產(chǎn)品／市場關(guān)系這一實(shí)質(zhì)。下列問題將有助于你更深入地理解這一點(diǎn)。

問題清單：

??·某種產(chǎn)品或服務(wù)的總體需求有多高？特許人在這一領(lǐng)域內(nèi)的市場占有率有多．高？

??·是季節(jié)性需求嗎？（這將會(huì)影響現(xiàn)金流量計(jì)劃及合適的開業(yè)日期）

??·確切掌握哪種群體可能購買這種產(chǎn)品或服務(wù)。

??·客戶購買你的商品能夠得到怎樣的實(shí)惠？

??·誰是你的競爭對手（不單單包括其他受許人）？?

??·你的競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么？??

??·在競爭方面，特許人的相對優(yōu)勢在哪里？為什么人們從他那里訂貨

??·比較而言，特許人的產(chǎn)品質(zhì)量如何？

??·這種產(chǎn)品或服務(wù)在某國的市場，如英國的市場上，銷售歷史有多長？

??·這種產(chǎn)品或其形象是否受到有關(guān)專利法、版權(quán)法或商標(biāo)權(quán)法的保護(hù)？

??·產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)保是什么？誰將承擔(dān)由于產(chǎn)品維修或投訴所造成的成本和工作消耗？

??·有關(guān)產(chǎn)品的銷售是否受到法律、法規(guī)的限制，如果是，這些限制條件有哪些7?·受許人是否有義務(wù)從特許人那里購買庫存商品？

??·如果受許人必須從特許人那里進(jìn)貨，那么，特許人如何提高/增加原材料的價(jià)格和性能優(yōu)勢？??·受許人是否允許自由的、而不是特許人來擴(kuò)展或調(diào)整產(chǎn)品的范圍？

??·如何進(jìn)行全國性和地方性的特許產(chǎn)品廣告與促銷活動(dòng)，誰掌握對此的控制權(quán)。誰為此付費(fèi)？

??·每天的營業(yè)時(shí)間是可以調(diào)整的還是嚴(yán)格限制的？

??·特許人是否會(huì)將組織全國性的銷售發(fā)布會(huì)?特許人有沒有自己的促銷雜志？

??·誰有權(quán)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格？