如何選擇干洗加盟品牌

　　我國的特許經營，大致始于1984-1992年。而干洗業(yè)的特許經營則從1998年開始出現(xiàn)。干洗業(yè)作為我國新興的朝陽產業(yè)，近幾年有了很大程度的發(fā)展，各種洗衣品牌的進入，還是國內洗滌企業(yè)的崛起，無不以連鎖的方式達到了快速擴張的感覺。近90%以上新開張的干洗加盟店也都以加盟連鎖的方式出現(xiàn)。隨著國民經濟的發(fā)展、人們生活水平的進一步提高、家庭作業(yè)的進一步分化和人們消費觀念的改變，洗衣品牌連鎖將繼續(xù)朝著品牌化、專業(yè)化、有檔次化方向發(fā)展。而加盟連鎖無疑將是我國未來洗衣業(yè)的發(fā)展趨勢。洗衣連鎖店在九十年中后期。以每年1000家左右的增幅速度遞增。

??? 由于我國的干洗業(yè)起步較晚，相比發(fā)達還很不成熟，處在初期階段。雖然大多數(shù)品牌都在努力，競相提高品牌的力度和市場占有率及服務力度，但大都因為經驗不足、資金缺乏、技術力量薄弱、缺乏成熟的經營管理理念、缺乏過硬的洗滌技術、后續(xù)服務力度不夠等缺陷，無形的給加盟商的智慧之選蒙上了一層陰影。

　　作為未曾涉足干洗行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，如何選擇一家產品質量可靠、品牌競爭力強、技術培訓過硬、售后服務到位、是一個真正具有品牌戰(zhàn)略發(fā)展意義的企業(yè)就顯得尤其為重要。更重要的是當您選擇了一個品牌后，它是否能在幾年甚至幾十年后能夠以品牌的戰(zhàn)略給您帶來效益，那是為現(xiàn)實的問題。如果廠家沒有具備強大的品牌發(fā)展戰(zhàn)略眼光，而是停留在賣設備的角度，那加盟品牌也就毫無意義。

　　以下就如何選擇加盟品牌提供幾點參考建議，以饗讀者：

　　一、了解總部實力
??? 特許經營的一大特點就是依靠總部強大的實力，提供一整套被實踐說明是行之的智慧之選方案，進行復制，同時總部根據(jù)加盟商個體自身的特點，在加盟商經營過程中給予支持和服務。所以總部實力的強弱，會影響到加盟商智慧之選的。作為一個加盟總部前期對加盟商的支持固然重要，但重要的是在后期對加盟商源源不斷的服務，在加盟商遇到困難時，總部將是很強大的依靠，同時能夠提供長期的廣告支持，不斷的擴大品牌影響力，確實讓加盟商感受到品牌力度的魅力，這些才是加盟商為需要的。但所有這些如果沒有一個強大的總部實力是做不到的。所以對一個加盟商來說選擇一個有實力的加盟總部，就顯的尤其重要。

　　那么從哪些方面可以體現(xiàn)出總部的實力呢？

　　1、總部是否具備生產設備的能力
　　俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。同樣開好一家干洗店設備質量的優(yōu)劣，具有一定的影響力。如果是高質量的設備，加盟商使用起來就得心應手，不會因為設備的三天兩頭出故障而影響交貨時間和信譽。質量過硬的設備，洗凈度也高，洗出來的衣物也就漂亮，使用壽命也就長。我們既然選擇了智慧之選干洗業(yè)，肯定要開的時間也就不是一、二年，可能就是要從10-20年這樣長時間去考慮，一臺一般的干洗機可能在一年內使用起來沒問題，但能提高/增加您10年、20年后仍然能照常運轉嗎？很難說，所以設備的質量是我們加盟前首先需要考慮的問題。

　　如果一個加盟總部的設備做到自己生產，那么他的質量相對來說會有所提高/增加，誰都不愿意拿石頭砸自己的腳，一臺質量不過關的設備賣出去后，同樣會增加總部后期維護的費用。況且總部針對的不是幾個加盟商，可能是上千個，甚至是分布在全國各地。以減少后期帶來的維修費用增加，而且還可以提高品牌的力度，更有利于加盟商，何樂而不為呢！

　　另一個好處是，當加盟商在設備的使用過程中出現(xiàn)故障，一般情況維修部具備在電話里解決故障的能力。由于設備是自己生產，他們的工人對設備的每一個部件都了如指掌。如果在電話不能解決的，也可以隨時派技術人員上門維修，問題得以及時解決，不會影響加盟商的正常經營。

??? 如果加盟總部不具備設備生產能力。優(yōu)先、他的設備是貼牌的，設備的生產廠家為了提高收銀，降低設備的制造成本，從而影響了設備質量和使用壽命；第二、如果機器設備出現(xiàn)故障，也難以及時得到解決。由于加盟總部自己不了解機器性能，也沒有技術人員給予維修；第三、機器設備的性價比不高，由于生產廠家要賺一次，加盟總部又要嫌一次，這樣在無形中降低了設備的性價比；第四、一旦配套生產廠家和品牌總部產生矛盾，生產廠家會對品牌總部的售后服務置之不理；第五、加盟總部為了降低成本，一般會從小廠家配貨，小廠家一般是家庭作坊，無生產技術扶持；第六、加盟總部會從多渠道進貨，很難保持將來配件的統(tǒng)一供給。這一切都是加盟商不愿看到的，也會給加盟商蒙上一層無形的陰影，從而增加智慧之選的。
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　　二、了解干洗設備質量
　　以下就對如何判斷石油干洗機的質量問題提供幾點參考建議：

　　1、干洗機骨架
　　干洗機骨架是支撐整個干洗機的構架，干洗機高速脫油時，每分鐘的轉速可達到1000轉/分以上，再加上滾筒內的衣物擺放不均勻，如果骨架不穩(wěn)，就會使整機擺動，從而降低整機使用壽命、產生噪音、使機器產生移位，構成危險。一般的廠家為了節(jié)約成本使用三角鐵代替，而注重質量的生產廠家采用槽鋼來生產。這就提高了整機的穩(wěn)定性和使用壽命。
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　　2、干洗機所用鋼板
　　干洗機所用鋼板的質量會影響設備的使用壽命，厚薄會影響設備在使用過程中的平穩(wěn)性。
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　　3、干洗機變頻器
　　石油干洗機上的變頻器就像人體的大腦，控制著整機的運轉，變頻器質量優(yōu)劣會直接影響到整機的作用壽命及脫油率的高低，如果變頻器容易損壞，由于全部是線路板，不易維修，如果調換，會增加維修成本。一般廠家為了降低成本使用國產變頻器，而注重質量的生產廠家會使用進口的變頻器，從而提高了整機的使用穩(wěn)定性和作用壽命，更節(jié)省石油工業(yè)的損耗，節(jié)約洗衣成本。
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　　4、干洗機液泵
　　干洗機液泵的功能是把底缸里的石油抽到滾筒里洗滌衣物的功能。石油在干洗機內飾時間久循環(huán)的使用過程，時間久了，衣物上的絨毛會沉淀在石油里，當液泵抽石油時，這些絨毛會進入液泵機體內，增加摩擦，從而使液泵燒毀。

　　一般的生產廠家為了降低成本，會采用國產液泵。而注重質量的廠家會采用進口的液泵代替國產。經試驗盡快液泵的使用壽命是國產的3倍以上。

　　5、干洗機底缸
　　干洗機的底缸也是一個很重要的部位。底缸如果是普通的鐵板生產，那么使用過程中，地面有潮濕，時間一長，底缸會生銹、腐爛導致漏油。如果注重質量的廠家會采用不銹鋼底代替一般的鐵皮，起到時間久性使用功能。
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　　6、設備的質量認證證書
??? 目前干洗設備一般都是經過上海市機電產品質量檢測，輕工業(yè)服裝洗滌機械質量監(jiān)督檢測中心檢測合格。經過檢測、認證的設備相對可靠。
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　　7、生產廠家的生產歷史
　　生產經驗會與設備的質量息息相關。如果具備多年設備生產經驗的廠家，那么相對技術會趨向更加成熟，質量也更加可靠。
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　　三、了解干洗加盟總部的技術培訓

??? 高質量的干洗設備是基礎，還需要有過硬干洗技術和周到熱情的服務技巧，這是您贏得客戶信賴和支持的關鍵。一般加盟商在加盟之前大多是沒有接觸過干洗行業(yè)，或對干洗行業(yè)了解甚少，所以總部能否提供多方面高質量的洗衣技術培訓，對于加盟商開店經營具有決定性的影響。特別是開店前期，顧客還不穩(wěn)定，能否在時間里得到顧客的信賴，給顧客留下一個好的印象，對于后期顧客的培養(yǎng)打下堅實的基礎。俗話說：“好的開始是成功的一半”，更何況在開店初期，加盟商對于接待顧客及各種面料的識別上都還缺乏經驗，如果前期培訓做不到位，就很容易出問題，給顧客帶來影響，更傷及自己開店自信心。所以干洗加盟總部能否提供周到、多方面的技術培訓對加盟商開店起著決定性的影響。

　　那么怎樣可以了解到加盟總部的培訓實力呢？以下就針對這一問題提供參考性建議：

　　1、干洗加盟總部是否擁有培訓基地
　　洗滌知識內容很多，如：面料識別、污漬種類、去漬方法、洗滌、熨燙、機械操作維護、市場營銷、店面管理等等，所有這些內容不是一兩天能夠學會的，需要經過一段時間的培訓和實踐才能掌握。這就要求總部是否具備一個專業(yè)的培訓基地，提供學員專心致志的學習。如果有專門的培訓基地，學員就學的輕松到位。一般培訓基地要包括三個場所：住宿、理論課教室、實踐操作場所。

　　2、了解干洗加盟總部師資力量
　　只有專業(yè)的老師，才能提供專業(yè)的知識。要開好一家干洗店需要掌握很多門專業(yè)的知識才能做好，所有這些專業(yè)知識需要很多專業(yè)的老師來傳授，沒有哪位老師可以一手遮天。而有些加盟總部缺乏專業(yè)的技術老師，就靠一兩個老師來代替，這是缺乏實力的表現(xiàn)。師資力量越強大，我們能學到的知識也就越到位，開起店來也就成竹在胸。
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　　3、是否有實踐操作的機會
　　光有理論，那是紙上談兵。理論和實踐聯(lián)系起來，才能做到虛實結合，學到真本領。實踐的場所很好是在直接對外營業(yè)的大型干洗店里，這樣加盟商就有機會接觸客人、拿客人的衣物洗滌，為以后自己開店打下堅實基礎。
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　　4、了解干洗技術培訓時間
??? 要學會能夠正常的開店所需的基本知識技巧，一般都需要7天以上時間，這要看加盟商自己領悟能力和主動性。如果加盟總部提供給加盟商培訓的時間只有幾天，那是不大現(xiàn)實的，就基本知識技巧也學不到位。另一方面也反映了加盟總部的實力，說明總部不具備提供多方面技術培訓的實力。
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　　5、了解加盟總部后期技術支持
　　很少有加盟商能夠對洗滌技術一步學到位，要提高洗滌技術還需后期實踐過程中不斷的鍛煉和摸索，在這一過程中就會碰到更專業(yè)的洗滌知識，加盟商很難自己解決，同樣需要總部給予指導。現(xiàn)代科技的日新月異，新面料層出不窮，當加盟商碰到新面料時，同樣需要總部給予解決。所以加盟總部給加盟商后期的技術指導是非常必要的。
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　　四、了解干洗品牌的影響力和市場占有率
??? 品牌消費已經成為人們生活的一部分，我們的衣、食、住、行無不體現(xiàn)出品牌給我們帶來的高質量的生活。在我國，干洗業(yè)相比較服裝業(yè)、飲食業(yè)起步較晚，但發(fā)展較快，品牌加盟連鎖無疑是我國未來幾年來發(fā)展的趨勢。雖然目前還沒有哪個品牌可以一統(tǒng)江湖、壟斷市場，但市場終究是市場，消費者還是消費者，他們呼喚質量，呼喚品牌，誰擁有消費者，誰將擁有市場，競爭永遠的推動市場發(fā)展的優(yōu)先規(guī)律，所有的洗滌業(yè)品牌都將面臨被淘汰，優(yōu)先受害者將是加盟商，當一個品牌得到消費者認同時，優(yōu)先受益者同樣也是加盟商，所有這個品牌的潛在消費者將是加盟商的優(yōu)先客戶，也是加盟商的無形資產。就憑一個品牌就可以給加盟商帶來源源不斷的客源，也可能是時間久性的財富。

　　如果一個加盟總部不具備創(chuàng)立品牌的實力。用不了多久，可能自己都要倒下，那品牌的概念從何談起，加盟連鎖從何談起，總部自身都難保，從何談起保護加盟商，從何談起品牌之路。
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　　五、了解加盟總部的歷史
　　如果加盟總部具有一定的發(fā)展歷史，說明了它已經經歷了市場的考驗；經受了市場的風浪，那么，這個品牌的生命力就強。如果這個品牌是剛起步，還沒有經歷市場的風浪，那么，它就不具備經受市場考驗的能力，也就容易倒下。
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　　六、了解售后服務和后續(xù)支持
??? 沒有哪個加盟總部說他的設備可以時間久性的使用而無需維修；也沒有哪個加盟總部敢說他的技術可以一次性培訓到位；更沒有哪個加盟總部敢說在加盟商加盟之后，可以獨立經營，無需總部支持。所有這一切說明總部對加盟商的后期支持是加盟商正常經營的有力扶持。不同的品牌可能都可以做到對加盟商的支持，但支持的力度是有大小的，這就要看總部的實力來說明，總部是否具備維修設備的能力、是否具備經常和加盟總部能及時派遣技術人員、有多少技術人員、是否具備經常和加盟商溝通的方式、當加盟商遇到困難時是否可以及時的得到總部的支持等等所有這一切都是對總部的要求。所以加盟商在選擇品牌時需要考慮得更詳細、更周到。