美容院促銷如何定位

2011-07-21 10:28:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有598人參與
  • 經(jīng)營范圍：美容
  • 門店數(shù)量：605家
  • 單店投資額：20~50萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
　　定位前4考慮：
　　(1)促銷是讓美容產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個位置。
　　(2)促銷目標(biāo)應(yīng)鎖定在一個狹窄的范圍內(nèi)。
　　(3)促銷活動除了在定位上的差異性，比如，特色定位、質(zhì)量定位，還要在整個活動安排上即活動的表現(xiàn)力上與競爭美容院具有差異性。
??? (4)促銷活動的主題要有穩(wěn)定性，在時間上要有延續(xù)性。

??? 8種定位分類
??? (1)特色定位：找出自己美容院專屬的特點，著重宣傳，達(dá)到吸引顧客的目的。比如，你有這條街上單獨(dú)的美體室。
??? (2)應(yīng)用定位：重點宣傳自己美容院的產(chǎn)品及服務(wù)能為顧客解決哪方面的問題，很好是人無我有的或是當(dāng)前的熱點問題。
??? (3)競爭定位：直接將自己的美容院與對手美容院進(jìn)行比較，提高自己的形象。這個做法一定要在對競爭美容院充分調(diào)查了解的基礎(chǔ)上運(yùn)用。
??? (4)質(zhì)量定位：對自己美容院的產(chǎn)品質(zhì)量有提高/增加，能給予顧客安全扶持。
??? (5)利益定位：重點宣傳自己美容院的產(chǎn)品及服務(wù)的感覺能達(dá)到何種程度，并用數(shù)據(jù)或事實量化。
??? (6)顧客定位：表明自己美容院的顧客群主要屬于何種類型及層次，以吸引同類的顧客前來消費(fèi)。
??? (7)專業(yè)定位：將自己美容院的服務(wù)縮窄到相對較小的范圍，以做專做精的姿態(tài)打動顧客。
??? (8)價格定位：既可以降低價格以吸引顧客，也可以抬高價格，以表明產(chǎn)品的供不應(yīng)求廣受歡迎，從而打動顧客心思。
??? 根據(jù)促銷目標(biāo)定位。
??? 針對不同的促銷目標(biāo)時，也要選取不同的定位類型。
??? 根據(jù)定位選擇促銷手段。
??? 而不同的定位又有不同的促銷手段，以下做一些劃分。
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