開好玩具店 了解孩子的同時你還要走進家長心里

我們知道，隨著生活水平的提高。人們對于精神享受的投入也加大了。對于兒童玩具的消費也增加了。玩具店因此也爆火了。開玩具店開始成為智慧之選商們熱捧的對象?？墒情_好它就是一個很大的問題了。?

兒童玩具市場是一個比較特殊的市場，產(chǎn)品的目標消費群是少年兒童，但是家庭的父母親是消費過程中的參與者，有時是決策者。在調(diào)查中，0～2歲的孩子玩具購買決策95%由家長決定，但2～13歲小孩35%自己決定購買，因此產(chǎn)品的目標消費群就有兩個：孩子和家長。這兩者的消費心理差異性較大，而且，孩子們認為“產(chǎn)品包裝”是重要的因素，由此可見兒童消費是一種典型的感性消費；而家長屬于理性消費，他們在購買時則注重品牌知名度高低和產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)異。因此，作為兒童玩具店的店主和導(dǎo)購，對于家長的消費心理應(yīng)該有細致的研究和深入的了解。建議在作產(chǎn)品介紹時結(jié)合相關(guān)知識教育，滿足父母和家長的心理需求，更能說服家長。 要想了解家長的消費心理，首先要了解不同類型家長特點和購物習(xí)慣。根據(jù)職業(yè)、經(jīng)濟實現(xiàn)目標和性格方面的差異，大致可以將家長分為四種類型： 名氣性家長家長，在情感上悅納寶寶，對寶寶的關(guān)愛有加；態(tài)度上比較注意互相尊重，能主動理解孩子的愿要求，給寶寶發(fā)展的機會；養(yǎng)育寶寶過程中有必要的激勵和鼓勵，引導(dǎo)說理多余苛責(zé)和一律控制，鼓勵多余懲罰批評。?

寬松型家長，對寶寶的教育方式比較松散，對寶寶缺乏細心的關(guān)愛和引導(dǎo)，沒有必要的支持和約束。 專制型家長，對寶寶的教養(yǎng)方式過分限制，他們很少主動去理解寶寶的愿需求，而要求寶寶完全服從父母的要求，父母的威勢取代了說理和引導(dǎo)，強有力的批評和懲罰多于表揚和鼓勵。 放任型家長在情感上拒絕孩子，也不可能投入較多的精力和時間照管孩子。 了解了不同類型家長的特點和消費心理，玩具店店員猜測顧客購買玩具心理就能有一定依據(jù)，知道顧客在進玩具店前心里是怎么想，介紹起產(chǎn)品來會更有針對性，更容易讓顧客接受。 針對以上幾種方法。玩具店經(jīng)營者可以借鑒來對付不同的家長，從而實現(xiàn)營銷的目的哦。不用再看別人賺大錢了，自己也開個玩具店吧。