服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義及作用

　　1．服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義

　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，是運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論和方法，吸取服裝領(lǐng)域先進(jìn)的知識(shí)和成果，結(jié)合品牌服裝企業(yè)及服裝市場(chǎng)的運(yùn)作特點(diǎn)，對(duì)服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)的應(yīng)用型學(xué)科。

　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是服裝企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合體現(xiàn)過(guò)程，即企業(yè)從滿(mǎn)足消費(fèi)者需求出發(fā)，運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，把商品和服務(wù)整體地銷(xiāo)售給消費(fèi)者。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，無(wú)論從事市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是確定價(jià)格、廣告宣傳，都強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)聲，不僅滿(mǎn)足消費(fèi)者已有的現(xiàn)實(shí)需求，還要激發(fā)、轉(zhuǎn)化各種潛在需求，進(jìn)而引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求；不僅滿(mǎn)足消費(fèi)者的近期、個(gè)別需要，還要顧及消費(fèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需要，維護(hù)社會(huì)公眾的整體利益?！?/span>

　　2．服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用

　　(1)指導(dǎo)服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)? 服裝作為一種時(shí)尚的產(chǎn)物，具有鮭明的時(shí)代性，并且隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，服裝消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化的趨勢(shì)，倘若服裝企業(yè)始終依靠現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場(chǎng)、現(xiàn)有方法營(yíng)銷(xiāo)，是很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中立于不敗之地的。為了求得生存和發(fā)展，每個(gè)企業(yè)都必須經(jīng)常尋找、發(fā)現(xiàn)或識(shí)別新的與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源條件等相一致的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而選擇哪些是適合本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)一系列的調(diào)研來(lái)估計(jì)每種企業(yè)機(jī)會(huì)的銷(xiāo)售潛量，以解決營(yíng)銷(xiāo)什么、為誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、如何營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)根本性問(wèn)題。

　　(2)幫助服裝企業(yè)研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)? 服裝市場(chǎng)包括許多顧客群，他們由于性別、年齡、職業(yè)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平、價(jià)值觀(guān)和審美觀(guān)等許多方面的差異，形成了不同的服裝需求。因此，任何服裝加盟連鎖企業(yè)都不可能滿(mǎn)足所有顧客群的需要，為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并且根據(jù)自己的資源、特長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等，權(quán)衡利弊，決定具體進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，為哪部分消費(fèi)者服務(wù)。

　　（3）整合服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論中的一個(gè)核心概念，是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者根據(jù)其目標(biāo)市場(chǎng)的需要，全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)可控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)因素加以?xún)?yōu)佳組合和應(yīng)用，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)?，F(xiàn)代服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以研究和滿(mǎn)足服裝消費(fèi)者需求為中心的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它不僅在服裝市場(chǎng)調(diào)查、服裝設(shè)計(jì)、選擇面料和輛料時(shí)就已開(kāi)??? 始，而且在服裝產(chǎn)品到達(dá)使用者身上時(shí)仍未終止，包括服裝產(chǎn)品銷(xiāo)出后的保養(yǎng)、清洗、整燙、咨詢(xún)等售后服務(wù)，以及了解使用者對(duì)服裝商品的滿(mǎn)意度和回頭率，并及時(shí)反饋這些信息到設(shè)計(jì)生產(chǎn)部門(mén)。

　　（4）執(zhí)行和控制服裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃? 執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是整個(gè)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的一個(gè)極其重要的步驟。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要貫徹執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，建立和健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織，以協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，集中一切力量、資源，千方百計(jì)滿(mǎn)足顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)。

　　(5)積極開(kāi)拓國(guó)際服裝市場(chǎng)? 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程和我國(guó)改革開(kāi)放的深化，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作，創(chuàng)建自己的品牌服裝已成為眾多服裝企業(yè)的戰(zhàn)略方針。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入wto，積極開(kāi)拓國(guó)際服裝市場(chǎng)更是迫在眉睫。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在系統(tǒng)硼究開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的原理、方法和策略之后，研究了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的必要性和重要性分析國(guó)際市場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn)，掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律以及調(diào)查和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略等，為國(guó)內(nèi)品牌加盟服裝企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際服裝市場(chǎng)指明道路。