服裝品牌對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的體現(xiàn)

　　品牌對(duì)于其所有者的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，終體現(xiàn)在它所創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)力及由此帶給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。具體地說(shuō)，服裝品牌資產(chǎn)靠以下方式替公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　(1)創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)度當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某品牌印象合格時(shí)，就會(huì)多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而形成品牌忠誠(chéng)度。

　　聯(lián)合利華董事長(zhǎng)michaelperry先生在倫敦的廣告協(xié)會(huì)演講時(shí)說(shuō)：“品牌代表消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的感受而滋生的信任、相關(guān)性與意義的總和。”

　　對(duì)品牌所有者來(lái)講，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌消費(fèi)進(jìn)而產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)具有極其重要的意義.。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一服裝產(chǎn)品品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)之后，就會(huì)信賴(lài)該品牌標(biāo)識(shí)下的所有產(chǎn)品，而且，消費(fèi)者對(duì)于他所信賴(lài)的服裝品牌產(chǎn)品也抱有更多的寬容，使用之后容易達(dá)到滿(mǎn)足。因此，可能降低服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

　　對(duì)大多數(shù)服裝品牌而言，建立和維持現(xiàn)有購(gòu)買(mǎi)者的忠誠(chéng)度比贏得一個(gè)新的消費(fèi)者要重要得多，也容易得多。吸引一個(gè)新的消費(fèi)者比保住一個(gè)老客戶(hù)要多花費(fèi)5倍的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。在營(yíng)銷(xiāo)界有一個(gè)眾所周知的“帕瑞托原理”，即一般認(rèn)為，某一品牌或某類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)情況是20%的購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)創(chuàng)造80%的消費(fèi)量，同時(shí)也創(chuàng)造80%的收銀。

　　同時(shí)，品牌忠誠(chéng)度的建立還可以吸引潛在消費(fèi)者。在市場(chǎng)信息傳播的過(guò)程中，品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者的口碑推薦以及在銷(xiāo)售場(chǎng)所的購(gòu)買(mǎi)示范作用有著不可忽視的影響。在忠誠(chéng)顧客的影響下，品牌可以積極地溝通各種層次的潛在消費(fèi)者，為他們提供各種各樣的充足的理由來(lái)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。不斷加入的潛在消費(fèi)者將擴(kuò)大該品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，提高該品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和收銀。

　　品牌忠誠(chéng)度的建立可以幫助服裝加盟連鎖企業(yè)從容適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，甚至可以幫助品牌擁有者渡過(guò)危機(jī)和經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)刻。

　　(2)提高售價(jià)市場(chǎng)遵循的法則是“好的優(yōu)價(jià)”，產(chǎn)品價(jià)格的差異主要由產(chǎn)品的質(zhì)量所決定。但是今天的市場(chǎng)上，情形已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，好的未必高價(jià)。同樣質(zhì)量、款式、功能的產(chǎn)品，其價(jià)格可能相差很遠(yuǎn)。這就是品牌造成的差別。現(xiàn)在企業(yè)界流行這樣一句話“優(yōu)異企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做市場(chǎng)，三流企業(yè)做質(zhì)量”o這并不是否定質(zhì)量不重要。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的產(chǎn)品，品牌也無(wú)法時(shí)間久。但更為重要的是要在提高/增加質(zhì)量的基礎(chǔ)上做好品牌。品牌產(chǎn)品所體現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)合格品質(zhì)，使它具有一般產(chǎn)品難以達(dá)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　服裝品牌也是創(chuàng)造產(chǎn)品附加值的主要的源泉。西方管理學(xué)者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)在質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等因素上費(fèi)盡心機(jī)，而再難有很大突破時(shí)，文化這種非物質(zhì)因素一旦融人品牌的核心價(jià)值，那么品牌產(chǎn)品的附加值就會(huì)大大增加。做品牌就是要做文化，品牌核心價(jià)值的建立也為消費(fèi)者提供了許多附加值。許多知名服裝品牌，如金利來(lái)意味著“充滿(mǎn)魅力的男人世界”，則給人運(yùn)動(dòng)的信心與力量等，正是這些附加值的存在使得品牌與眾不同，并為其品牌所有者帶來(lái)收銀。

　　(3)品牌擴(kuò)展——多樣化品牌是其所有者拓展業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和強(qiáng)有力的戰(zhàn)略性法寶。正確地運(yùn)用品牌的力量，可導(dǎo)致市場(chǎng)份額和贏利能力的增長(zhǎng)。對(duì)已成功的品牌的擴(kuò)展比創(chuàng)建一個(gè)新的品牌要容易得多。利用已有品牌進(jìn)行擴(kuò)展，可以增加市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)，可以在一定的預(yù)算下，集中宣傳一個(gè)品牌比分散推廣多個(gè)品牌更能提升品牌資產(chǎn)價(jià)值及知名度，且各產(chǎn)品在市場(chǎng)上互相聲援，在行銷(xiāo)作用上可以達(dá)到事半功倍。

　　一個(gè)服裝加盟品牌企業(yè)的品牌就像企業(yè)的智慧之選一樣，它具有保值增長(zhǎng)的功能。一個(gè)成功的品牌可以為其所有者帶來(lái)極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，服裝營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，品牌才是公司珍貴的資產(chǎn)。在以品牌互競(jìng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)中，擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要得多。而擁有市場(chǎng)的單獨(dú)途徑就是先擁有具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。”我國(guó)許多服裝廠商具有優(yōu)異的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，卻忽視了品牌經(jīng)營(yíng)，重新認(rèn)識(shí)品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值并付之于行動(dòng)已經(jīng)刻不容緩。