影響茶葉企業(yè)營銷渠道的因素有哪些？

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2012-10-19 14:31:02　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1985人參與

茶葉

經(jīng)營范圍：茶葉
門店數(shù)量：543家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

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成交領(lǐng)紅包

　　一般來說茶葉分銷渠道的起點是茶葉生產(chǎn)企業(yè)，終點是終顧客。整個茶葉分銷渠道是由各中間商組成，包括大量的茶葉批發(fā)商和茶葉零售商等。雖然各個渠道的成員各有其不同的工作性質(zhì)和組織形式，但卻具有共同利益關(guān)系。因此，茶葉營銷渠道的暢通與否，不僅影響茶葉生產(chǎn)企業(yè)，也影響到渠道中的各個中間商，搞好茶葉營銷渠道，對茶葉生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)來說都是至關(guān)重要。
　　
　　對于茶葉生產(chǎn)企業(yè)來說，選擇什么樣的營銷渠道，不僅要考慮企業(yè)自身的情況，也要考慮營銷渠道的變動。因為當前茶葉市場變化較快，營銷渠道的模式不是長期穩(wěn)定，茶葉生產(chǎn)企業(yè)對渠道的控制也有限。因此，企業(yè)必須仔細研究影響營銷渠道的各種因素，綜合判斷和分析，做出適當?shù)倪x擇。一般來說，企業(yè)要考慮的因素主要包括產(chǎn)品因素和市場因素兩方面。
　　
　　（1）產(chǎn)品因素。茶葉產(chǎn)品對茶葉營銷渠道的選擇，有著很大的影響。首先，茶葉的單價越高，則營銷渠道應(yīng)盡可能短，以使產(chǎn)品的終價格保持在消費者接受的范圍內(nèi)；其次茶葉的自然屬性如不易保存、易竄氣也決定了茶葉的營銷渠道不宜過長，否則茶葉品質(zhì)得不到提高/增加；第三，茶葉數(shù)量的多少，決定營銷渠道的長短和寬窄，一般來說茶葉的數(shù)量越多，就該采取較長和較寬的營銷渠道。
　　
　?。?）市場因素。從市場角度來看，茶葉市場發(fā)展?jié)摿?、消費者購買力、零售商規(guī)模和競爭對手都會影響到營銷渠道的選擇。茶葉市場發(fā)展?jié)摿Υ?，就?yīng)該實施寬渠道，以擴大茶葉銷售范圍，提高銷售量；消費者的購買力越強，則應(yīng)該選擇較長較寬的營銷渠道，便于消費者購買茶葉產(chǎn)品；零售商的規(guī)模越大，可以相應(yīng)的縮短營銷渠道，借助零售商銷售商品；競爭對手越強越多，則可以選擇長寬的營銷渠道，以應(yīng)對競爭對手。
　　
　　因此，合格的茶葉營銷渠道還可以擴大茶葉銷售范圍，提高產(chǎn)品的競爭力。只有將茶葉產(chǎn)品銷售出去，企業(yè)才能真正獲得利益，而這依托于合格的營銷渠道，營銷渠道不暢通，茶葉到達不了消費者手中，企業(yè)難以實現(xiàn)收效。