中小建材企業(yè)如如何做到市場“進可攻，退可守”？

　　經(jīng)濟快速的發(fā)展態(tài)勢，各大市場競爭趨向白熱化。如今，殘酷的建材市場競爭，決定了中小建材企業(yè)要居安思危，長期關(guān)注競爭態(tài)勢，防止“守舊主義”和“貪圖安逸”，鞏固好根據(jù)地建材市場。因此，中小建材企業(yè)在做根據(jù)地建材市場時，必需站在解決生死存亡的高度打造家門口建材市場，搶占建材市場制高點，做到“進可攻，退可守”，而不是簡樸地以為就是做重點建材市場，解決一時一事的題目。

　　產(chǎn)品進級，整合產(chǎn)品線

　　中小建材企業(yè)在根據(jù)地建材市場建設(shè)中，經(jīng)由針對性、聚焦性、前置性、爆發(fā)性、單品突破、多品跟進、渠道擠壓等策略，晉升了產(chǎn)品力，進步了建材市場據(jù)有率。但是，產(chǎn)品在根據(jù)地建材市場暢銷的同時，價格混亂，分銷商、終端商價格倒掛，微利賣貨等題目也會相繼而來，導致渠道缺乏推力。假如沒有對現(xiàn)有產(chǎn)品進行進級，推出更新?lián)Q代的產(chǎn)品替換原來暢銷產(chǎn)品的價格帶，競品很快就會捉住時機趁虛而入，使得自己辛辛勞苦建立的根據(jù)地建材市場又變成了競品的根據(jù)地，這就是為什么在良多區(qū)域建材市場泛起基本上都是在承擔根據(jù)地建設(shè)的優(yōu)先代產(chǎn)品失去建材市場生命力之后，沒有相應的產(chǎn)品跟進，導致產(chǎn)品斷層而泛起建材市場不連續(xù)，沒法提高/增加渠道的持續(xù)推力造成的。

　　所以中小建材企業(yè)要想鞏固好根據(jù)地建材市場，必需不斷進級產(chǎn)品和整合產(chǎn)品線，渠道收銀才能得到提高/增加，建材品牌才能持續(xù)晉升。如山東某建材企業(yè)用了5年時間，在本縣建立根據(jù)地建材市場，使得企業(yè)年銷售額達到3000多萬元。但是在這5年當中，企業(yè)基本上沒有研發(fā)出有競爭力的新產(chǎn)品和對老產(chǎn)品進行進級，使得渠道價格體系嚴峻倒掛，結(jié)果導致根據(jù)地建材市場固然有銷量，但沒有競爭力。很快，價格穿底致使網(wǎng)絡(luò)拒售，新的建材品牌趁虛而入，城頭變換大王旗，自己辛勞建立的根據(jù)地建材市場功虧一簣。

　　搶占中高端，占位次高端

　　跟著中小建材企業(yè)成功建立根據(jù)地建材市場，不管是產(chǎn)品力、渠道力仍是建材品牌力，都在當?shù)亟ú氖袌鼍哂幸欢ǖ挠绊?。另外，伴跟著一線名建材、二線名建材價格進級，區(qū)域強勢建材品牌在鞏固現(xiàn)有10優(yōu)惠/件～30優(yōu)惠/件中高端價格帶上風的同時，正在加快布局30優(yōu)惠/件～80優(yōu)惠/件次高端價格帶，力爭2～3年的時間，培育并占據(jù)這一價格帶。種種跡象表明，跟著消費檔次的進一步晉升，區(qū)域強勢建材品牌很可能在30優(yōu)惠/件～60優(yōu)惠/件價格帶占據(jù)主流消費。

　　對于中小建材企業(yè)來說，產(chǎn)品銷量的與日俱增，也為當?shù)刎斦崿F(xiàn)目標做出了貢獻，必需企業(yè)在當?shù)亟ú氖袌龅挠绊懥驼g的緊密親密關(guān)系，在家門口搶占中高端政商務(wù)建材市場的戰(zhàn)略高地，占位次高端。這樣文章來源華夏建材報不僅對二線名建材和區(qū)域強勢建材品牌產(chǎn)生非常大的建材市場沖力，還能形成從高處向下俯沖，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，搶占二線名建材和區(qū)域強勢建材品牌在當?shù)卣虅?wù)建材市場的根據(jù)地，建立競爭壁壘，改觀生存環(huán)境。