車險(xiǎn)業(yè)務(wù)員怎么找客戶

現(xiàn)如今保險(xiǎn)已經(jīng)進(jìn)入我們大家的生活中了，有許多家庭都會(huì)為自己為家人買一份保險(xiǎn)，為的就是以防萬(wàn)一，而保險(xiǎn)不僅可以給自己買，還可以給車買，于是許多車險(xiǎn)的品牌出現(xiàn)在大家的生活中，有不少人就想要做這個(gè)行業(yè)，但是做這個(gè)行業(yè)就需要自己去找客戶，現(xiàn)在有不少人特別討厭推銷，所以找客戶就成了許多業(yè)務(wù)員頭疼的一個(gè)問(wèn)題，接下來(lái)我們就來(lái)給大家介紹一下怎么去找客戶。

當(dāng)然，找客戶當(dāng)然不能舍近求遠(yuǎn)，自己身邊的人才是你先要考慮的潛在客源，因?yàn)檫@些你身邊的人比較熟悉你，也是信任你的人，他們不會(huì)對(duì)你有任何的欺瞞，也不會(huì)有任何別的不好的心眼，有的更會(huì)無(wú)條件的相信你，所以在開始就要將自己身邊的這些人抓住，這就需要你把你自己身邊無(wú)論是認(rèn)識(shí)的熟悉的還是不熟的只見過(guò)一兩面的人都要列一個(gè)單子出來(lái)，然后根據(jù)關(guān)系的遠(yuǎn)近分析一下。

然后分析了這些人的名單之后，不要抱著我是去找你談一些業(yè)務(wù)的想法，而是單純的覺(jué)得這個(gè)東西好，或者這個(gè)行業(yè)好，去介紹個(gè)身邊的這些親人和朋友，讓他們知道這個(gè)東西這個(gè)行業(yè)的存在，不斷的去找尋這些人的需求點(diǎn)，或許有的人剛買了新車，需要為自己的新車投這樣的一份保險(xiǎn)，或許有的人之前因?yàn)闆](méi)有投險(xiǎn)導(dǎo)致自身?yè)p失了一大筆費(fèi)用，每個(gè)人的需求都是不一樣的，這就需要自己去挖掘。

之后，無(wú)論他人投保還是不投保，都不要太逼對(duì)方，不要讓對(duì)方覺(jué)得自己的態(tài)度太過(guò)強(qiáng)硬，而是采取著分享的態(tài)度去讓他人試著接受，覺(jué)得好他人就會(huì)選擇投保，不好也不要強(qiáng)求，然后不斷的去影響身邊的人，讓身邊的人再去影響他們身邊的人，這樣的話會(huì)產(chǎn)生事半功倍，也會(huì)產(chǎn)生一個(gè)人影響兩個(gè)人，兩個(gè)人影響四個(gè)人，四個(gè)人影響八個(gè)人這個(gè)樣的結(jié)果。