美容美發(fā)促銷活動要有可行性

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2012-10-08 14:32:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有635人參與

美容美發(fā)

經(jīng)營范圍：美容美發(fā)
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

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　　執(zhí)行力指的是貫徹戰(zhàn)略意圖、完成預定目標的操作能力。它是美容美發(fā)店競爭力的核心，是把美容美發(fā)店戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化為效益、成果的關(guān)鍵。在美容美發(fā)店的促銷活動中，促銷計劃設計得再好，如果缺乏的執(zhí)行力，那么一切都等于零，促銷手段就會大打折扣。因此，必須加強美容美發(fā)店促銷活動的執(zhí)行力。
　　
　?。?）促銷活動具有現(xiàn)實可行性
　　
　　這種可行性涉及程度、資金投入、技術(shù)可能、人力資源等多個方面。曾有一家美容美發(fā)店做有檔次化妝品的促銷活動，其中一個亮點是設計了一個鉆石形的透明玻璃展柜，所有人看了這個設計都認為非常新穎，而且體現(xiàn)出這種品牌化妝品的有檔次形象。，可是實施的時候卻發(fā)現(xiàn)，這種造型當時國內(nèi)還沒辦法做，除非到國：外定做，但價格非常昂
　　
　　貴，所以此方案終沒有得到執(zhí)行。促銷活動不是要很好的而是要可行的。絕大多數(shù)被執(zhí)行的促銷活動都不是所有方案中很好的，而是相對可行的。
　　
　　（2）促銷方案要盡量細化
　　
　　一個籠統(tǒng)的幾頁紙的方案執(zhí)行起來的確很困難，切忌一些模式化的促銷方案，只把活動目的、主題、主要活動內(nèi)容等這些標題和大道理羅列出來，然后就下發(fā)執(zhí)行，這種方案充其量也只算個思路。尤其是一些小型美容美發(fā)店，在沒有成熟的活動推廣計劃和活動執(zhí)行督導體系的時候更應該注意。
　　
　　美容美發(fā)促銷方案中通常應注意細化以下幾點：
　　
　?、偃藛T安排。將方案中的具體事務落實到每個店員身上，每個美容店店員知道自己在該方案中是什么職責，防止出現(xiàn)責任不明、具體事務沒人做的情況。
　　
　　②促銷活動時間安排。從活動的準備到活動的執(zhí)行期間，具體到哪天該做哪幾項工作要分列在促銷活動進度表上，以便于有計劃地組織實施。
　　
　　③相關(guān)物料的準備。就拿一次促銷活動來說，促銷現(xiàn)場的布置、促銷道具的設計和制作、人員服裝的準備、宣傳品的制作、音響等影音設備的準備和調(diào)試，都需專人負責。
　　
　?、芡茝V活動各環(huán)節(jié)的設定。例如抽獎活動通常應有兩人以上操作，相互監(jiān)督，抽獎的過程不要讓消費者產(chǎn)生疑慮。另外，獲獎資格的確認，贈品的發(fā)放都需要有相應的規(guī)定，避免贈品被內(nèi)部或其他人員消耗而沒有用在顧客身上。
　　
　?、荽黉N費用的預算。促銷費用包括促銷活動本身的費用以及在活動中給顧客優(yōu)惠條件所帶來的收銀損失。費用預算是促銷的關(guān)鍵一項，也是促銷方案中不可缺少的一部分，有利于篩選好的促銷方案，并使促銷效益很大化。
　　
　　（3）要考慮到促銷活動的適應性
　　
　　沒有任何一個促銷活動是適合所有市場現(xiàn)狀的。有的連鎖加盟美容、美發(fā)店在各地有許多加盟店，但是促銷方案卻只有一個，各個地方的資源、場地環(huán)境、費用、消費水平等不同必然造成方案執(zhí)行的難度和推廣作用的差異。所以促銷活動一定要具有靈活性，可以做大，也可以做小，或者用同一主題的不同規(guī)模的活動，針對不同的市場，做出大、中、小型3種活動方案，各個地方可以根據(jù)所在市場的狀況選擇其中的一個活動來做。這樣就能避免出現(xiàn)有的加盟店經(jīng)營者明知活動不適合自己的市場要求，又不能不按照連鎖加盟加盟總部的意見辦，所以就敷衍塞責，甚至故意阻礙方案實施。