做鞋店生意提高銷售額的五步走

　　平常逛街會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多人喜歡去逛鞋店，可都是在鞋店門外看看就走了，總是不進(jìn)店里來，這樣，即使你的店員有多好的銷售口才也是無濟(jì)于事。那么怎樣才能讓顧客走進(jìn)鞋店里，從而提高自己鞋店的銷售額呢?只需五個(gè)步驟就可以了。

　　一、要讓顧客知道你的店

　　如果你的鞋店的存在都不為大家所知道，那又何來銷售業(yè)績呢?所以要宣傳你的鞋店，要加度向外宣傳，正所謂“金碑，銀碑，不如老百姓的口碑”。這一步是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，因?yàn)楹玫拈_頭就等于成功的一半。

　　二、讓顧客在你的店前停留3秒

　　這一步雖細(xì)微，但卻是銷售的希望。對(duì)于顧客來說，鞋店給他們的印象很重要，所以店面很重要。要想顧客在店前停留，就要在設(shè)計(jì)裝修上下功夫，把櫥窗布置得特別些、新穎些，挑起顧客的好奇心，吸引顧客，讓顧客產(chǎn)生興趣才會(huì)不自主地停留。

　　三、把顧客請(qǐng)進(jìn)店

　　鞋店日常經(jīng)營中，要在顧客在店前停留的時(shí)候，就要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請(qǐng)進(jìn)店里來，所以品牌鞋店的營業(yè)員的形象很重要。營業(yè)員要時(shí)刻保持微笑，而且笑容要有親和力，讓顧客覺得你很親切，招呼顧客的時(shí)候要禮貌周。

　　四、讓顧客對(duì)鞋子產(chǎn)品感興趣

　　在顧客進(jìn)鞋店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某雙鞋時(shí)，說明對(duì)這款鞋子感興趣，那就要簡單介紹該款鞋子產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)鞋子適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會(huì)考慮購買。

　　五、促使生意完成

　　鞋店經(jīng)營中，這一步也是相當(dāng)重要的，這一步做不好，那前面所做的就前功盡棄了，所以鞋店經(jīng)營者一定要把握好這一步。要做好這一步，就要先非常熟悉自己的鞋子產(chǎn)品和價(jià)格折扣，要讓顧客知道店里的鞋子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客覺得物超所值。這樣顧客才會(huì)對(duì)你的店有信賴感，才能賣出好價(jià)錢，才能把商品快速推廣出去。

　　做好以上五步，你的鞋店一定可以提高銷售額。如果熟悉了這五步，運(yùn)用自如，很自然地這樣做，相信你的鞋店肯定不錯(cuò)不斷。