服裝店要巧用贈(zèng)品做店內(nèi)促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)一般是店鋪服裝終端營(yíng)銷(xiāo)的“法寶”。常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有店面促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、單品促銷(xiāo)、項(xiàng)目促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、形象促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、品牌合作促銷(xiāo)、大眾傳媒促銷(xiāo)等。在眾多的促銷(xiāo)手段中，有兩種是直接作用于服裝零售的，一是打折，一是買(mǎi)贈(zèng)。

　　從市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看，同樣的讓利、打折是雙刃劍，在降低庫(kù)存、加快現(xiàn)金流的同時(shí)，也在損害著品牌形象，讓消費(fèi)者越來(lái)越對(duì)其品牌沒(méi)有信心。因此，一些店鋪尤其是知名的品牌或是新開(kāi)張的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜都會(huì)有“品位”的限制，同時(shí)又有人氣和現(xiàn)金流的需求，所以就更需要刺激消費(fèi)。刺激消費(fèi)也就是刺激銷(xiāo)售，如果既要維護(hù)形象，又要刺激銷(xiāo)售，贈(zèng)送一些既精美又實(shí)用（常用）的禮品更能顯示出店鋪至戈專(zhuān)柜的檔次與品位。

　　剛剛經(jīng)歷了黃金旺銷(xiāo)季節(jié)的業(yè)內(nèi)人士就曾發(fā)出這樣的感慨：“打折”不如“買(mǎi)贈(zèng)”。在實(shí)實(shí)在在的定價(jià)基礎(chǔ)上，加上一份特別的贈(zèng)品，就自睦適應(yīng)越來(lái)越追求“心靈快感”的顧客的心理需求。

　　例如，在兔年，服裝店店主可以迎合兔年推出一系列的“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)，像買(mǎi)童裝送帶兔子圖案的大氣球或一些帶有兔子圖案的小玩具，如卡通兔等；買(mǎi)男裝的送兔子形狀的打火機(jī)；買(mǎi)女裝的送兔型的飾品?；蛘哌€可以專(zhuān)門(mén)做一些“吉祥兔”的小贈(zèng)品。當(dāng)然，在制作時(shí)，為了達(dá)到優(yōu)佳的感覺(jué)，其設(shè)計(jì)或選擇都應(yīng)注意人性化，要真正能取悅于人，能博得顧客的歡欣才是優(yōu)佳的贈(zèng)品。

　　小小的贈(zèng)品不會(huì)給店家造成很大的開(kāi)支，而且也符合理性消費(fèi)讓位于情感消費(fèi)的市場(chǎng)需求，同時(shí)還使得好的品牌服裝企業(yè)可以，從低層次的價(jià)格惡戰(zhàn)中脫身而出，全身心地投入到高附加值品牌形象的建設(shè)中，從而為自己爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)空間。

　　在設(shè)計(jì)與制作贈(zèng)品時(shí)，一定要考慮到以下幾點(diǎn)。

　　1．贈(zèng)品要優(yōu)品
　　只有優(yōu)品才能博得顧客的喜歡，才會(huì)讓顧客愛(ài)不釋手。贈(zèng)品不精，又用什么來(lái)取悅顧客呢？有不少消費(fèi)者就是看中了贈(zèng)品才實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的。

　　2．要有高使用率
　　實(shí)用性的贈(zèng)品一般都具備低值易耗的特點(diǎn)，例如，贈(zèng)洗滌用品，一般情況下都不能一次用完，這就非常受家庭主婦的歡迎。假若贈(zèng)品拿到之后，回家后就被擱置在了墻角，不曾被使用過(guò)一次，那就相：當(dāng)于沒(méi)送。無(wú)論是對(duì)服裝店家，還是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一種浪費(fèi)。因此，在設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)注意其要有高使用率才能更受青睞。

　　3．要重質(zhì)量
　　贈(zèng)品是用來(lái)籠絡(luò)人心的感情物品，假如因?yàn)橘?zèng)品的質(zhì)量問(wèn)題再讓顧客受一肚子氣，那就得不償失了。因此，店家千萬(wàn)不要以為“贈(zèng)”就是“送”，就可以很隨意。真正籠絡(luò)到人心了，能夠拉來(lái)大批的回頭客，這才能體現(xiàn)贈(zèng)品的真正價(jià)值。

　　“買(mǎi)贈(zèng)”的促銷(xiāo)方式目前在市場(chǎng)上已被廣泛運(yùn)用，同時(shí)也取得了相當(dāng)好的效益。但“買(mǎi)贈(zèng)”方法假如用得不當(dāng)就會(huì)適得其反，例如，很多顧客只等打折時(shí)買(mǎi)，而對(duì)正價(jià)貨看都不看一眼；如果贈(zèng)品送得不好，那將帶來(lái)更大的危害，不但會(huì)失去一些潛在的顧客，甚至有時(shí)還可能葬送了自己的品牌。因此，在運(yùn)用“買(mǎi)贈(zèng)”的促銷(xiāo)方式時(shí)要慎重。