服裝店淡季經(jīng)營要在產(chǎn)品定價上多下功夫

　　在服裝經(jīng)營中，淡季營銷是一個非常重要的環(huán)節(jié)。在淡季生意冷清時，為了提高營業(yè)額，服裝店的經(jīng)營者不妨在產(chǎn)品定價上多下功夫。

　　1．以不變應萬變

　　產(chǎn)品的價值和質量是顧客關心、敏感、影響廣、實質性的問題。而產(chǎn)品的定價主要取決于產(chǎn)品的價值和質量…所謂“物有所值”，就是說好貨一定可以賣出一個好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應處于-個合理的價格范圍內，“是金子總會發(fā)光”。要知道，客觀上確實有這樣一個顧客群，他們堅信“人不識貨，錢識貨”。如果淡季來臨，銷售者急二于二將好產(chǎn)品大幅度降價讓利，則會招來一些消費者懷疑的目光，因為他們不愿意購買廉價貨，而情愿購買“物有所值”的好產(chǎn)品，即使價格高一些也沒關系。

　　2．“一分錢收銀法”

　　如果在淡季時想利用降價的方式促銷，就將價低價。這在一些民營、個體廠商那里被稱為“一分錢收銀法”。也就是說，有1%的單價收銀就應該感到滿意，切忌“貪婪”。

　　事實上，這種方法充分體現(xiàn)了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的收銀看起來微乎其微，但是價廉會促使銷量大增，從而促使總收銀大大增加。

　　在此基礎上，有人就提出了品牌服裝企業(yè)經(jīng)營管理者應樹立“1%”的提價意識。小幅度漲價具有極好的“隱蔽性”，顧客都不會在意。例如，將幾十元錢或幾元錢的產(chǎn)品價格上浮1%，其實很難讓顧客感覺到有變化，而且依然會在顧客可以承受的范圍內。但這1%的提價卻可以使你的總收銀大大增加。記住，只要總收銀有1%—5%就應該感到滿意，過分地“貪婪”會適得其反。

　　3．“需者不貴”

　　對于某些稀缺類產(chǎn)品，雖然成本并不太高，價值和質量也很一般，但由于市場難覓，屬于非常緊缺的產(chǎn)品，這時候你就完全可以順水推舟，將其價位高高掛起，等候需者購買。像這類產(chǎn)品，你不用愁賣不出去，有些顧客甚至會愿意出很高的價購買。這就是“需者不貴”，從中你可以獲取的收銀。

　　4．“歧視定價”

　　所謂“歧視定價”，是指店鋪銷售人員針對不同的顧客給出不同的價格，以從中獲取很大的收銀。例如，一家店鋪專營各種款式的絲綢圍巾，每種款式的圍巾上都被打上了不同的商標，也就是牌子。雖然它們的成本和質量基本相同，但由于商標不同，因此，這家女裝店鋪的店主就在上面標出了完全不同的價錢，這就是“歧視定價”。采用“歧視定價”，不僅可以對那些鐘愛某一牌子的顧客索取高價，同時還能吸引那些只愿意出低價的顧客的注意力。

　　其實，服裝銷售是一個動態(tài)的過程，因此，就給了經(jīng)營者們靈活定價的空間。尤其是在顧客不多的淡季，巧妙地利用價格的變化可以幫助你安然地度過淡季。