五金企業(yè)長足發(fā)展品牌營銷值得深思

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2012-10-31 14:26:25　來源: 神州加盟網(wǎng)　有362人參與

京門五金加盟

經(jīng)營范圍：五金
門店數(shù)量：500家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　多數(shù)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)長采取的一個(gè)營銷方式就是降價(jià)。產(chǎn)品降價(jià)雖說能迎來更多的消費(fèi)群體，但是產(chǎn)品低廉進(jìn)而影響企業(yè)的整體收銀。于是，后期企業(yè)發(fā)展常出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不暢，終企業(yè)還是得不到很快的發(fā)展。隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，多數(shù)企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到只有提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計(jì)，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的優(yōu)佳選擇。
　　
　　目前國內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的局面比較震蕩。世達(dá)和史丹利依然占據(jù)著高端品牌領(lǐng)導(dǎo)位置，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無限機(jī)遇。抓住這個(gè)品牌混亂的空檔期，速度擠進(jìn)前三位品牌成為未來五年發(fā)展值得思考的問題。
　　
　　首先，企業(yè)幾乎都在利用品牌來運(yùn)作，將找出各自的檔次中與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化，作為企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。但很多企業(yè)嘗嘗犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價(jià)格上的差異外，就很難對(duì)品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場(chǎng)就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格來對(duì)品牌進(jìn)行定位，形成：價(jià)格低就是抵擋，價(jià)格高就是有檔次的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實(shí)施。這就是導(dǎo)致本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。
　　
　　品牌包括品牌核心價(jià)值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和自己的優(yōu)勢(shì)來定位的。換而言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求表現(xiàn)客戶的需求特點(diǎn)的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合，形成品牌核心價(jià)值。但本土的五金企業(yè)在這點(diǎn)上根本沒有認(rèn)識(shí)，更有甚者使用除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價(jià)值表述，由于大部分本土五金企業(yè)都是如此，我們不便于指名道姓。
　　
　　其次，對(duì)于采用怎么樣的渠道模式，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該針對(duì)各自的企業(yè)特點(diǎn)來進(jìn)行選擇。從目前的市場(chǎng)需求和渠道特點(diǎn)來看，中高端品牌采用直銷的模式是不現(xiàn)實(shí)的，產(chǎn)品線和銷售額將直接決定網(wǎng)絡(luò)的模式。目前的五金工具市場(chǎng)，對(duì)中檔產(chǎn)品的需求量很大，產(chǎn)品基本可以覆蓋到二、三、四線市場(chǎng)，采用專賣連鎖的模式就會(huì)具備市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)。因此，對(duì)于本土五金品牌來說，如果產(chǎn)品線夠長，我們建議可以嘗試對(duì)舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點(diǎn)，深化營銷。如果仍然采用分級(jí)代理的模式，我們建議必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對(duì)終端銷售價(jià)格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場(chǎng)反饋信息的管理等方面。渠道和價(jià)格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。
　　
　　第三，品牌的塑造和傳播對(duì)于五金工具行業(yè)來說首先要解決定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問題，這個(gè)問題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施。對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系理論問題，我們不再闡述，我們可以得出這樣的結(jié)論：五金工具品牌企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要企業(yè)品牌的支撐，單獨(dú)運(yùn)作產(chǎn)品品牌，會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸。這對(duì)于眾多的品牌運(yùn)營商來說，值得深思。
　　
　　后，在五金工具領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)于媒體作用的認(rèn)識(shí)正在深化，但對(duì)于公關(guān)的概念一點(diǎn)都沒有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運(yùn)作來加速品牌的傳播，來迅速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。