服裝企業(yè)在成長期要做好哪些營銷決策？

　　當(dāng)服裝產(chǎn)品在引入期的銷售取得成功后，便進(jìn)入了成長期。這個時期是產(chǎn)品被市場迅速接受和收銀大量增加的時期。這時，顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，產(chǎn)品在服裝市場也具有了一定的知名度，品牌影響力在逐漸加強，大量新顧客開始購買，市場占有率提高。

　　(1)促銷策略在成長期，企業(yè)可以直接或間接地給批發(fā)商、零售商業(yè)務(wù)折扣的方式來促進(jìn)銷售。當(dāng)服裝品牌產(chǎn)品處于成長期時，企業(yè)要防止假冒偽劣產(chǎn)品的破壞和干擾。大凡一個新品牌成功推向市場，就會有大量的跟隨者推出同樣色彩、款式的服裝，甚至明目張膽地仿制和假冒。這時候，除了運用法律手段加以解決外，服裝品牌企業(yè)還需強化促銷策略，提高消費者對自己產(chǎn)品的認(rèn)識和了解能力，使他們具有較強的辨別真?zhèn)蔚哪芰?，假冒偽劣產(chǎn)品也就失去了市場。

　　(2)廣告策略在成長期，經(jīng)過企業(yè)不間斷的宣傳推廣就可以建立起對服裝企業(yè)品牌感興趣的消費者群。大品牌生命周期的早期階段，廣告的作用尚不明顯，廣告對品牌使用價值的累積影響還沒有表現(xiàn)出來。在成長期時廣告的作用越來越大。成長期廣告目標(biāo)是吸引顧客，使他們形成品牌偏好，以擴(kuò)大市場占有率。此時，應(yīng)進(jìn)一步加強廣告宣傳的力度，廣告的內(nèi)容要突出暢銷產(chǎn)品的特色和使用價值。

　　(3)為品牌注入情感人是情感化的高等動物，沒有任何一個消費者可以完全理性地處于市場環(huán)境之中，非理性化時刻在影響著消費者。一個品牌在創(chuàng)立過程中，能否在感情上與消費者建立某種關(guān)系，就顯得十分重要。因此，品牌管理者在成長期首先要考慮的問題是：我的品牌是否富有感情？消費者在購買我的品牌產(chǎn)品或享受我的品牌服務(wù)時，會產(chǎn)生什么樣的感情r如果他們對我的品牌缺乏足夠的熱情，會是什么原因？應(yīng)該怎樣去與消費者進(jìn)行感情上的溝通？

　　(4)改進(jìn)與提高成長期的產(chǎn)品需求不斷上升，產(chǎn)品市場占有率在提高，品牌的影響力和知名度也在進(jìn)一步擴(kuò)大和提高。在品牌成長期，企業(yè)可以擴(kuò)大生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)?；@就要求有持續(xù)不斷的智慧之選。產(chǎn)品的銷售量會在不斷形成的顧客消費群中增長，成本會隨之降低，企業(yè)的收銀逐漸上升。品牌服裝企業(yè)的促銷費用也會隨著銷售量和收銀的增加而提高。

　　在成長期的后期，企業(yè)之間的競爭會日趨激烈，要想保持品牌的影響力，就耍不斷加強品牌形象。企業(yè)應(yīng)及時做好市場調(diào)研，根據(jù)消費者的需求及時推出有特色的產(chǎn)品，不斷地加以改進(jìn)和提高，增加產(chǎn)品品種新功能，推出新款式等，因為產(chǎn)品的差異性常常是品牌成功的一個重要因素。