選擇教育加盟項(xiàng)目 高現(xiàn)金流是首要關(guān)鍵指標(biāo)

某知名品牌欲將自己打造成國(guó)內(nèi)先進(jìn)的合格品化妝品時(shí)尚團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的新聞，再次引起了人們對(duì)目前國(guó)內(nèi)化妝品銷(xiāo)售渠道的思考。因各種因素，目前我國(guó)化妝品的銷(xiāo)售渠道似乎正在面臨著革新。之前已經(jīng)穩(wěn)定的或者正在發(fā)展的渠道現(xiàn)狀如何？
　　
外資連鎖
　　
核心競(jìng)爭(zhēng)力在于
　　
“產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略整合”
　　
在的前10年只開(kāi)了50家店，2006年開(kāi)到200家。2005年后，開(kāi)始埋頭對(duì)品牌、業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，并積極推動(dòng)采購(gòu)。包括集團(tuán)的采購(gòu)以及參與的采購(gòu)量已經(jīng)可以達(dá)到五成以上。
　　
在成本方面的計(jì)劃能深入到每個(gè)的業(yè)務(wù)，大大小小的項(xiàng)目都會(huì)涵蓋。其目的在于使店鋪和后臺(tái)支持都能達(dá)到一個(gè)優(yōu)佳的運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，還在繼續(xù)智慧之選IT和物流供應(yīng)鏈，這是運(yùn)營(yíng)效率提高的長(zhǎng)期舉措。
　　
化妝品營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于其“產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略整合”的成功，而不是單店如何經(jīng)營(yíng)。
　　
本土連鎖
　　
零售管理體系
　　
面臨種種難題
　　
廣州化妝品有限公司董事長(zhǎng)蔡汝青明確了一個(gè)“萬(wàn)店藍(lán)圖”，到2020年，在國(guó)內(nèi)開(kāi)出1萬(wàn)家門(mén)店，并要成為化妝品行業(yè)的“”，將智慧之選約3.5億元?！艾F(xiàn)在一直在持續(xù)投入，在重慶、上海、北京、武漢等城市，店面很漂亮，基因卻是紊亂的，生出來(lái)的孩子都是同父異母：不同的店賣(mài)的是不同的產(chǎn)品?！?br /> 　　
稱(chēng)，萬(wàn)店計(jì)劃的關(guān)鍵在于開(kāi)到1000家店需要多長(zhǎng)時(shí)間，如何提高/增加這些店系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，能不能做到跨區(qū)域擴(kuò)張，開(kāi)到1000-3000家的時(shí)候會(huì)不會(huì)出問(wèn)題。如果不出問(wèn)題，一旦復(fù)制基因形成，一個(gè)細(xì)胞裂變成兩個(gè)是很容易的。從1000家店復(fù)制到幾千家店、用1萬(wàn)家店復(fù)制成10萬(wàn)家店是很快的。
　　
、萬(wàn)寧、絲芙蘭等店對(duì)市場(chǎng)上的主流品牌并未一網(wǎng)打盡，這與模式有所差異。
　　
電子商務(wù)
　　
被快速開(kāi)發(fā)的
　　
“潛力股”
　　
據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2009-2010年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2009年化妝品網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)份額約占化妝品銷(xiāo)售總額的6%-9%，且全國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)總量估計(jì)突破150億元。同時(shí)，繼雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等集團(tuán)開(kāi)通網(wǎng)上銷(xiāo)售后，寶潔、聯(lián)合利華也開(kāi)始把更多的目光放到了網(wǎng)絡(luò)，這也意味著眾商家似乎都已經(jīng)將目光逐漸轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)。
　　
目前電子商務(wù)已經(jīng)“侵蝕”了越來(lái)越多商品在傳統(tǒng)零售渠道的市場(chǎng)份額，化妝品自然也無(wú)法避免。其特有的“低成本”、“率”的渠道優(yōu)勢(shì)讓眾多商家早早試水，有些已經(jīng)頗見(jiàn)成效。
　　
目前化妝品的銷(xiāo)售網(wǎng)站也正在崛起，據(jù)一家名為“聚美”的化妝品網(wǎng)站介紹，其截至今年3月，該網(wǎng)站的注冊(cè)用戶(hù)已近百萬(wàn)，而月銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)目標(biāo)超過(guò)2000萬(wàn)元，日單量在五六千單。
　　
業(yè)界也普遍預(yù)測(cè)，化妝品的多元化銷(xiāo)售渠道是必然的趨勢(shì)，電子商務(wù)渠道已成為2011年化妝品銷(xiāo)售的重要渠道之一，新興的團(tuán)購(gòu)模式已勢(shì)必會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的必然渠道。
　　
直銷(xiāo)
　　
面臨尷尬抉擇
　　
資料顯示，化妝品直銷(xiāo)也是其在發(fā)展的一種重要營(yíng)銷(xiāo)模式。比較知名的例子就是美國(guó)安利的雅姿品牌以及 雅芳、 玫琳凱等，這些品牌依靠直銷(xiāo)模式進(jìn)入后的迅猛發(fā)展令人側(cè)目，也皆在收獲頗豐。
　　
不過(guò)隨著電子商務(wù)的日益崛起、專(zhuān)業(yè)店規(guī)模的擴(kuò)張，直銷(xiāo)正在面臨著一種尷尬的境地。一位直銷(xiāo)品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，目前電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)逐步讓直銷(xiāo)模式面臨被“清退”的地步。為了對(duì)抗電子商務(wù)，該負(fù)責(zé)人也表示未來(lái)或許將會(huì)讓自己的品牌借助網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)，不過(guò)也只是在網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品介紹，真正的銷(xiāo)售還是要依靠直銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式。
　　
可以預(yù)見(jiàn)的是，在化妝品眾多的銷(xiāo)售渠道中，直銷(xiāo)模式未來(lái)面臨的挑戰(zhàn)是很大的。