線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)給清山泉的啟示

值年末旺季，市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)好不熱鬧，除了常規(guī)的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，創(chuàng)立類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也不少。以白酒行業(yè)為例，今年的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)更是花樣百出，幾乎各大名酒企業(yè)都在線(xiàn)上做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不錯(cuò)也給重構(gòu)期的白酒市場(chǎng)增添了幾分喜慶的色彩，也給其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新思路。

作為凈水市場(chǎng)先進(jìn)的清山泉凈水器也獲得了啟示：線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)重要，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)同樣重要。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的逐漸深入，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸被企業(yè)所青睞，作為新興行業(yè)的凈水器能收獲什么啟示呢？

清山泉認(rèn)為，優(yōu)先，方式創(chuàng)立，內(nèi)容更要?jiǎng)?chuàng)立。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制等優(yōu)勢(shì)，主要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。選用了第三方推廣平臺(tái)——微博、微信和某寶等推廣，在方式上進(jìn)行了創(chuàng)立，但是在內(nèi)容上的創(chuàng)立有限，因此，影響力有限。創(chuàng)立的平臺(tái)上，更需要有創(chuàng)立的思維，如果只是用傳統(tǒng)的思維來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并不能算是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也很難帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)該有的用處。

第二，鎖定目標(biāo)群體，營(yíng)銷(xiāo)才更有針對(duì)性。由于網(wǎng)絡(luò)的傳播十分廣泛，受眾也多而雜，因此，用處不好估算和預(yù)測(cè)，比較盲目。在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，也應(yīng)該有選擇性的選擇適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。從白酒企業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，針對(duì)大眾消費(fèi)者似乎更加合適。應(yīng)當(dāng)更加注重大眾消費(fèi)者的需求，并提升自身品牌形象；

第三，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不能盲目，而是要找對(duì)合適的訴求點(diǎn)。白酒的營(yíng)銷(xiāo)即為例子，比如今世緣的尋找并見(jiàn)證有緣人，比較符合其品牌的訴求點(diǎn)，對(duì)品牌形象提升有一定的幫助。

第四，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)需要線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)適合營(yíng)造氛圍，但要實(shí)際體現(xiàn)在銷(xiāo)售上．還需要線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的配合和跟進(jìn)。

第五，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)無(wú)限，但是創(chuàng)立有限，成功者甚少。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要企業(yè)找準(zhǔn)方向后，做系統(tǒng)的創(chuàng)立和規(guī)劃，而不是盲目跟風(fēng)，散槍打鳥(niǎo)。

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