服裝分銷渠道中的批發(fā)商

　　批發(fā)商的含義?

　　批發(fā)是指一切將產品或服務銷售給為了轉賣或者商業(yè)用途而進行購買人的活動。從事批發(fā)活動的組織和個人稱為批發(fā)商。
　　批發(fā)商的職能
　?、黉N售與促銷職能。批發(fā)商其銷售人員的業(yè)務活動，可以使生產商地接觸眾多的小客戶，從而促進銷售。
　?、诓少徟c搭配貨色職能。批發(fā)商代替顧客選購服裝產品，并根據顧客需要，將各種貨色進行的搭配，從而使顧客節(jié)省時間。
　?、壅I零賣職能。批發(fā)商可以整批地買進服裝產品，再根據零售商的需要批發(fā)出去，從而降低零售商的進貨成本。
　?、軅}儲服務職能。批發(fā)商可將服裝儲存到出售為止，從而降低供應商和顧客的存貨成本和。
　?、葸\輸職能。由于批發(fā)商一般距零售商較近，可以很快地將貨物送到顧客手中。
　　⑥融資職能。批發(fā)商可以向客戶提供信用條件，提供融資服務；另一方面，如果批發(fā)商能夠提前訂貨或準時付款，也就等于是為供應商提供融資服務。
　?、叱袚毮?。批發(fā)商在分銷過程中，由于擁有服裝產品所有權，故可承擔失竊、瑕疵、損壞或過時等各種。
　?、嗵峁┬畔⒙毮?。批發(fā)商可向其供應商提供有關消費者的市場信息，諸如競爭者的活動、新服裝產品的出現、價格的劇烈變動等。
　?、峁芾碜稍兎章毮堋Ｅl(fā)商可經常幫助零售商培訓推銷人員、布置商店以及建立會計系統(tǒng)和存貨控制系統(tǒng)，從而提供零售商的經營效益。
　　批發(fā)商的主要類型?

　　批發(fā)商按職能和提供的服務是否完全來分類，可分為兩種類型。
　?、偻耆张l(fā)商。這類服裝批發(fā)商執(zhí)行批發(fā)商的全部職能，他們提供的服務，主要有保持存貨、雇用固定的銷售人員、提供信貸、送貨和協助管理等。他們分為批發(fā)商和工業(yè)分銷商兩種。批發(fā)商主要是向零售商銷售，并提供廣泛的服務；工業(yè)分銷商向生產商而不是向零售商銷售服裝產品。
　?、谟邢薹张l(fā)商。這類服裝批發(fā)商為了減少成本費用，降低低價格，只執(zhí)行一部分服務。它們又可分為四種類型。
　　a．現購自運批發(fā)商。它不賒銷，也不送貨，顧客要自備貨車去批發(fā)商的倉庫選購貨物，當時付清貨款，自己把服裝運回來。現購自運批發(fā)商經營低檔次服裝，其消費者主要是低收入的消費人群。
　　b．承銷批發(fā)商。他們拿到顧客（包括其他批發(fā)商、零售商、用戶等）的訂貨單，就向生產商、廠商等生產者進貨，并通知生產者將服裝產品直接運給顧客。所以，承銷批發(fā)商不需要有倉庫和產品庫存，只要有一間辦公室或營業(yè)所就行了，因而這種批發(fā)商又叫做“寫字臺批發(fā)商”。
　　c．卡車批發(fā)商。他們從生產者那里把服裝產品裝上卡車后，立即運送給各零售商店、專賣店、商場等顧客。所以這種批發(fā)商不需要有倉庫和產品庫存。
　　d．郵購批發(fā)商。指那種借助郵購方式開展批發(fā)業(yè)務的批發(fā)商。他們經營的服裝產品，其顧客是邊遠地區(qū)的小零售商等。